Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, warum Sie einer Firma mehr vertrauen als einer anderen, obwohl Sie beide nicht kennen? Warum gefällt Ihnen dieses Produkt mehr als ein fast identisches anderes? Qualität alleine entscheidet nicht. Oft können Farbpsychologie und Design weitaus mehr Einfluss auf Kaufentscheidungen haben, als wir denken. Meist geschieht das unbewusst.

Farben sprechen ihre eigene Sprache.

In der Farbpsychologie hat jede Farbe ihre eigene Bedeutung und Wirkung. Farben sind mehr als nur Dekoration – sie transportieren Botschaften, lösen Emotionen aus und beeinflussen unter anderem, wie Kunden Ihre Marke wahrnehmen.

Farben und auch Farbkombinationen können bestimmte Assoziationen wecken und so wirken:

• Blau steht oft für Präzision, Stabilität und Seriosität. Sie wird häufig von Banken, Versicherungen und technisch orientierten Unternehmen genutzt.
• Grün strahlt Harmonie und Natürlichkeit aus – ideal für Unternehmen, die Nachhaltigkeit, Gesundheit und Naturverbundenheit vermitteln möchten.
• Rot signalisiert Energie, Kraft und Dynamik und wird vermehrt bei Elektrowerkzeugen, Industriemaschinen und Rettungstechnik eingesetzt.
• Violett bringt etwas Mysteriöses, Spirituelles mit sich. Die Farbe wird aber auch mit Exklusivität und Luxus in Verbindung gebracht.
• Orange vermittelt Kreativität, Enthusiasmus und Geselligkeit. Kein Wunder, dass unser LOGLAN-Logo diese Farbe trägt.
• Gelb ist die Farbe der Spontanität und Aktivität. Sie wirkt fröhlich und belebend, sollte jedoch nicht zu grell verwendet werden, um nicht billig zu wirken.

Bedeutet das, alle Kreativen sind Orange?

Müssen Technikunternehmen Blau sein und Gala-Bauer Grün? Nein. Denn obwohl diese Assoziation zwischen Farben und bestimmten Eigenschaften oft funktioniert, sollte jedes Unternehmen individuell betrachtet werden. Sie wollen den Markt einmal richtig aufmischen und mit einem Paukenschlag auftreten? Dann entscheiden Sie sich für Farben, die herausbrechen und auffallen.

Mutige Farbentscheidungen können genau das Signal senden, das Ihr Unternehmen einzigartig macht. Statt sich stur an Konventionen zu halten, setzen Sie auf eine Farbwelt, die Ihre Werte und Ihren Charakter widerspiegelt – und Ihre Zielgruppe überrascht. So schaffen Sie nicht nur Wiedererkennungswert, sondern prägen auch Emotionen, die lange haften bleiben.

In der Praxis bedeutet das: Scheuen Sie sich nicht vor ungewöhnlichen Kombinationen oder einer starken Kontrastwirkung. Denn manchmal ist es genau dieser mutige Schritt, der Ihre Marke aus der Masse heraushebt und neue Kunden begeistert.

Farben allein reichen nicht – auch das Design zählt

Farbe ist ein mächtiges Werkzeug, doch erst im Zusammenspiel mit einem durchdachten Layout entfaltet sie ihre volle Wirkung. Ein klares Layout lenkt den Blick gezielt auf das Wesentliche: Ihr Produkt, Ihre Botschaft, den Handlungsaufruf. Weißraum schafft Ruhe und Fokus, während gezielte Farbkontraste wichtige Details hervorheben.

Setzen Sie deshalb auf eine ganzheitliche Gestaltung, die Farbe und Layout strategisch verbindet – so erreichen Sie Ihre Zielgruppe effektiver und bleiben als Marke im Gedächtnis.

Bei B2B-Unternehmen mit Spezialisierung gibt es ein faszinierendes Phänomen: Marktführer, die trotz ihrer herausragenden Position in ihrer Nische kaum öffentliche Aufmerksamkeit erhalten. Diese „hidden Champions“ entwickeln innovative Lösungen, dominieren ihre Marktnische – und doch kennt sie kaum jemand außerhalb ihrer unmittelbaren Kundenkreise. In unserem Blog-Artikel beleuchten wir, wie strategische Markenbildung diese unsichtbaren Marktführer ins Rampenlicht rücken kann und welche konkreten Vorteile sich daraus ergeben.

Die Herausforderung für Hidden Champions

Für diese spezialisierten B2B-Unternehmen stellt die geringe Sichtbarkeit mehrschichtige Herausforderungen dar:

• Begrenzte Reichweite: Anders als Konsumgütermarken verfügen Industrieunternehmen oft über einen kleinen, hochspezialisierten Kundenkreis.
• Komplexe Produkte: Häufig sind die Produkte oder Dienstleistungen technisch komplex und schwer verständlich für Außenstehende.
• Tradition statt Transformation: Viele erfolgreiche B2B-Unternehmen haben jahrzehntelang auf persönliche Beziehungen und Fachkompetenz gesetzt. Markenbildung wurde als optional betrachtet.

Diese „Unsichtbarkeit“ mag in der Vergangenheit funktioniert haben. Doch die aktuelle Wirtschaftslandschaft verändert sich stark. Sie erfordert auch bei Marktführern ein Umdenken.

Warum Markenbildung auch im B2B unverzichtbar ist

1. Der verschärfte Wettbewerb um Talente
   

   Während unsichtbare Markführer möglicherweise keine Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen, stehen sie im Wettbewerb um qualifizierte Fachkräfte den bekannten Großunternehmen gegenüber. Eine klare Arbeitgebermarke wirkt hier wie ein Leuchtturm für potenzielle Mitarbeiter.

2. Langfristige Kundenbeziehungen und Preisvorteil

   Eine starke Marke schafft emotionale Bindung und Vertrauen – auch im B2B-Bereich. Studien zeigen, dass starke B2B-Marken durchschnittlich höhere Preise durchsetzen können und stabilere Kundenbeziehungen aufbauen.

3. Differenzierung in gesättigten Märkten
   

   In vielen B2B-Märkten gleichen sich die funktionalen Produkteigenschaften zunehmend an. Eine klare Markenpositionierung ermöglicht Differenzierung jenseits der reinen Produktmerkmale.

Praktisches Brandbuilding für B2B-Unternehmen

Erfolgreiche Markenbildung im B2B-Bereich startet mit der klaren Definition des Markenkerns. Dabei geht es darum, Ihre Mission, Vision und Werte zu formulieren. Diese bilden das Fundament Ihrer Marke und sollten authentisch aus dem Unternehmen heraus entstehen.

Ebenso wichtig ist die direkte Einbindung von Schlüsselkunden, deren Feedback wertvolle Erkenntnisse zur Markenwahrnehmung liefert: Was schätzen sie besonders an Ihnen? Welche Ihrer Aspekte werden als einzigartig wahrgenommen? Diese Einblicke helfen Ihnen, eine authentische Markenpositionierung zu entwickeln, die bei der Zielgruppe tatsächlich Anklang findet.

Nicht zuletzt ist Content mit Mehrwert ein zentraler Baustein Ihres Brandbuildings. Teilen Sie Ihr Fachwissen durch Whitepapers oder Fallstudien, um sich als Thought Leader (Meinungsmacher) zu positionieren und ihre Sichtbarkeit in der Zielgrupp zu steigern.

Der langfristige Mehrwert: Image und Recruiting

Die Investition in strategische Markenbildung zahlt sich für B2B-Unternehmen in verschiedenen Bereichen aus. Ein verbessertes Unternehmensimage führt zu höherer Bekanntheit in relevanten Kreisen, gesteigertem Vertrauen bei potenziellen Kunden und einer stärkeren Positionierung gegenüber Wettbewerbern. Gleichzeitig unterstützt eine starke Marke das Recruiting durch gesteigerte Arbeitgeberattraktivität und bessere Identifikation passender Kandidaten mit den Unternehmenswerten, was letztendlich auch zu geringerer Fluktuation beiträgt.

Fazit: Vom unsichtbaren Markführer zur unverwechselbaren Marke

Die Transformation vom „unsichtbaren Marktführer“ zur präsenten, unverwechselbaren Marke ist für B2B-Unternehmen heute eine strategische Notwendigkeit. In einer zunehmend vernetzten Geschäftswelt wird Sichtbarkeit zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor – nicht nur beim Kunden, sondern auch bei Talenten und Partnern. Strategisches Brandbuilding verbindet dabei das Beste aus zwei Welten: technische Exzellenz mit zeitgemäßer, wirksamer Kommunikation.

Die Customer Journey im B2B ist komplexer als viele denken. Was im B2C, also im Konsumermarketing funktioniert, kommt hier schnell an die Grenzen. Wir erklären Ihnen, warum die Kundenreise im B2B einfach anders betrachtet werden muss – und wie Sie den Weg Ihrer Zielgruppen analysieren und optimieren können.

Das macht die Customer Journey im B2B so einzigartig.

B2B-Unternehmen stehen vor einer besonderen Herausforderung: Denn Kaufentscheidungen werden hier nicht spontan getroffen. Sie sind vielmehr das Ergebnis eines mehrstufigen, rationalen Prozesses. Anders als im B2C spielen hier Faktoren wie Expertise, Vertrauensaufbau und strategischer Mehrwert die Hauptrolle.

Schritt für Schritt: Die Phasen der Customer Journey 

1. Awareness: Präsenz noch vor der Bedarfs-Phase

Für die meisten B2B-Unternehmen sind Massenwerbung und Dauerpräsenz schlichtweg unmöglich und auch unnötig. Ihre Produkte und Leistungen sind speziell und bedienen oft Nischen. Der Streuverlust wäre viel zu hoch. Ohne konkreten Bedarf bei der Zielperson verpufft die Maßnahmen.

Um Aufmerksamkeit noch vor dem konkreten Bedarf zu wecken, braucht es daher eine andere Strategie: Das Unternehmen muss sich kontinuierlich als Experte positionieren, etwa durch Whitepaper zu aktuellen Fachthemen, Webinare oder LinkedIn-Poss mit echter Expertise. Der Schlüssel zum Erfolg lautet hier: Nicht verkaufen, sondern Mehrwert bieten!

2. Consideration: Vertrauen durch Differenzierung

In dieser Phase ist der Bedarf da. Der potenzielle Kunde hat ein Problem und recherchiert nach einer Lösung. Jetzt gilt es, konkret zu werden und Kompetenz zu belegen.

Zeigen Sie Fallstudien mit messbaren Ergebnissen oder Produktdokumentationen auf Ihrer Website. Liefern Sie langfristigen Content, der gut über Suchmaschinen gefunden werden kann.

3. Decision: Der Preis ist nur der Anfang

Ja, in manchen Branchen entscheidet schlicht und ergreifend der Preis. Aber was, wenn es zur Pattsituation kommt? Was, wenn Ihr potenzieller Kunde mit vorherigen Anbietern schlechte Erfahrungen gesammelt hat? Was viele Unternehmen vergessen: Die Kaufentscheidung ist immer auch eine Vertrauensfrage. Kommunizieren Sie Kosten und Konditionen transparent und nachvollziehbar! Bieten Sie langfristige Wartungs- und Supportkonzepte oder sogar Schulungen und Wissenstransfer, integriert ins Kaufpaket. Möglichkeiten gibt es viele. Was für Sie die richtige Lösung ist, finden wir gern gemeinsam raus.

4. Retention: Vom Verkäufer zum strategischen Partner

Die Dienstleistungen, die bei der Kaufentscheidung noch das Tüpfelchen auf dem I waren, sind jetzt in Phase 4 nachhaltig entscheidend: Jetzt setzen Sie Ihre Serviceversprechen um, zum Beispiel durch regelmäßige Kundenbetreuung, proaktive Optimierungsvorschläge oder schnelle Problemlösungen.

5. Advocacy: Die Realität der B2B-Empfehlungen

Empfehlungen funktionieren im B2B anders als im Konsumerbereich: Findet ein Unternehmen einen starken Partner oder Lieferanten, empfiehlt es ihn wohl kaum der Konkurrenz. Dennoch werden auch hier positive Erfahrungen kommuniziert – vor allem in den B2B Netzwerken. Verstärken Sie diese Effekte zum Beispiel durch gemeinsame Projekte und Kooperationen, die zusätzlich Ihr Standing auf dem Markt unterstreichen.

Kurzum: Netzwerke und Kooperationen sind die wichtigsten Instrumente im B2B-Empfehlungsmarketing.

Fazit: Ihre Customer Journey im B2B als Wettbewerbsvorteil

Eine durchdachte Customer Journey im B2B ist mehr als ein Verkaufsprozess – sie ist Ihr Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen und Unternehmenswachstum.

Als B2B-Marketing-Experten analysieren und optimieren wir Ihre Customer Journey im B2B. Unsere maßgeschneiderten Workshops helfen Ihnen, jeden Kundenkontaktpunkt zu erkennen und wirklich zielgerichtet zu nutzen.

Klar positioniert, überzeugend kommuniziert. So funktioniert’s!

Ein Unternehmen ohne klaren Markenkern ist wie ein Schiff ohne Kompass – es fehlt die Richtung. Wer sich also als starke Marke positionieren will, muss wissen, wofür er steht. Nur so lassen sich eine authentische Markenkommunikation entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Doch wie finden Sie heraus, was Ihr Markenkern eigentlich ist? Und wie können Sie das dann für sich nutzen? Wir gehen diesen und weiteren Fragen in unserem Blog-Artikel auf den Grund.

Warum der Markenkern mehr ist als nur Corporate Identity

Wir beginnen ganz am Anfang: Was ist eigentlich ein Markenkern? Und worin unterscheidet er sich von der Corporate Identity?

Der Markenkern bildet das Herzstück Ihres Unternehmens. Darin stecken die Geschichte und die grundlegenden Werte Ihres Unternehmens. Aus ihm entwickeln sich Ihre Mission und Ihre Unternehmens-Vision für die Zukunft. Die Corporate Identity hingegen umfasst das gesamte Erscheinungsbild und die Kommunikation eines Unternehmens. Während der Markenkern stabil und langfristig gültig bleibt, kann die Corporate Identity über die Zeit angepasst und weiterentwickelt werden, um sich Marktveränderungen anzupassen.

Den Markenkern definieren und strategisch nutzen

Um Ihren Markenkern zu definieren, sollten Sie zunächst die zentralen Werte und die Identität Ihres Unternehmens klar herausarbeiten. Reflektieren Sie Ihre Geschichte und identifizieren Sie wichtige Meilensteine, die Ihre Marke geprägt haben. Gleichzeitig sollten. Ihre Mission im Hier und Jetzt und Ihre Vision für die Zukunft formulieren. Eine präzise Definition hilft Ihnen, Ihre Positionierung zu schärfen und sich klar von Mitbewerbern abzuheben.

Der Workshop – den Kern gemeinsam erarbeiten

Ein bewährter Weg zur Definition des Markenkerns ist ein geführter Workshop. LOGLAN media begleitet Unternehmen in diesem Prozess. Hier analysieren wir nicht nur, was Ihr Unternehmen als solches ausmacht. Wir stärken auch das Bewusstsein Ihrer Mitarbeitenden für die eigene Unternehmensmarke. Die erarbeiteten Werte bilden die Basis für eine konsistente Kommunikation nach innen und außen.

Markenkommunikation auf Basis des Markenkerns

Ein klar definierter Markenkern erleichtert die gesamte Markenkommunikation. Er dient als Basis für das Corporate Design, die Tonalität in der Medienpräsenz sowie die gesamte Unternehmensdarstellung. Egal, ob Website, Social Media oder Printmedien – wenn der Markenkern über alle Kanälen hinweg sichtbar wird, treten Sie als authentische, unverwechselbare Marke auf.

Fazit: Eine Investition in die Zukunft

Die Auseinandersetzung mit dem Markenkern ist ein kontinuierlicher Prozess. Unternehmen, die ihre Werte und Ziele regelmäßig reflektieren und konsequent in ihre Kommunikation integrieren, schaffen eine starke und beständige Marke. Das stärkt nicht nur die Glaubwürdigkeit, sondern sorgt auch für eine klare Differenzierung des Wettbewerbes.